Erling Haaland – buteur, fournisseur de buts et vendeur de chemises.
L’incomparable n ° 9 de Manchester City ne se contente pas de dominer les défenses de la Premier League, il aide également le club à conquérir de nouveaux marchés commerciaux avec les ventes de son maillot « dépassant toutes les attentes » au cours des premiers mois de sa carrière Etihad.
Je peux révéler que l’acquisition par City d’une superstar mondiale prête à l’emploi à Haaland cet été a aidé la montée en flèche des ventes mondiales de kits du club. City a enregistré une augmentation de 101% des ventes de kits 2022-2023 par rapport aux chiffres de la saison dernière, vendant autant de maillots sur les chaînes des clubs en deux mois cette saison qu’au cours de la saison dernière.
Les terrains à domicile et à l’extérieur sont les plus populaires de tous les temps et sur le marché américain – sur lequel City s’est fixé comme priorité ces deux dernières années – les revenus de détail de juillet à septembre ont enregistré une augmentation impressionnante de 250 %.
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Une source de City a peu de doute sur ce qui a suscité l’intérêt à l’étranger : « Juillet 2022 a été un mois de ventes record pour le club et c’est lorsque le numéro d’équipe et la signature d’Erling Haaland ont été officiellement révélés, il y a donc une corrélation assez claire là-bas. Haaland s’est avéré un tirage au sort massif et bien sûr, il a également été brillant sur le terrain, donc il y a peu de signes de ralentissement.
En effet, l’annonce du numéro de maillot de Haaland début juillet a également provoqué d’énormes pics de ventes en Norvège, en Suède et en Allemagne – tous les marchés où City a enregistré des ventes record. Dans l’ensemble de la Scandinavie, il est entendu que 51% de leurs ventes ont été des chemises Haaland.
Le n ° 9 de City n’a que 22 ans mais gagne déjà rapidement Cristiano Ronaldo et Lionel Messi, qui vendent traditionnellement le plus de maillots à travers le monde. Le sentiment d’un changement de garde est inévitable – quelque chose qui était aigu lors du derby de Manchester alors que Haaland réussissait un triplé tandis que Ronaldo couvait sur le banc de United.
À City, ils attendaient ce genre de décollage. Leur stratégie de recrutement a flirté avec l’idée de signer l’une des élites du jeu – un mouvement raté pour Lionel Messi il y a quelques années a été suivi d’un intérêt timide pour Ronaldo l’année dernière – mais Haaland a permis à l’énorme département commercial du club de faire des percées dans marchés sur lesquels ils travaillent depuis des années.
On comprend qu’il y ait une satisfaction particulière au sein de la hiérarchie de la ville que les ventes américaines affichent une croissance aussi forte.
Le succès compte et une équipe conquérante fera toujours match nul sur n’importe quel territoire. Mais des sources du club soulignent que ce sont aussi les petites choses qui ont aidé : les fabricants de kits de City, Puma, ont consulté les employés du City Football Group (CFG) à New York pour savoir quels modèles et schémas de couleurs se sont avérés les plus populaires sur le marché américain. , par exemple.
Les lancements de kits et les initiatives de marketing ont été en partie adaptés à ce qui plairait au marché américain, et ce n’est pas un hasard si le kit rouge et noir de retour a été lancé au siège de la Nasa à Houston pendant que l’équipe visitait l’Amérique – un pays qu’ils feront, sans surprise , retour à l’été prochain.
Il convient de souligner que ce sont des avantages qui se préparent depuis longtemps pour City. L’expert en financement du football, le Dr Daniel Plumley, a déclaré que le club avait énormément bénéficié d’être le « premier acteur » dans le modèle multi-clubs et en continuant à cibler de manière agressive de nouveaux marchés.
City a consulté des collègues américains sur les kits 2022 pour savoir ce qui fonctionnerait le mieux sur ce marché (Photo: Reuters)
La dernière décision de City est l’acquisition du club brésilien de premier plan Esporte Club Bahia pour 174 millions de livres sterling, qui devrait être approuvée avant la fin de l’année si les membres l’approuvent. Les détails qui ont émergé de ce partenariat jettent une lumière fascinante sur la façon dont CFG fonctionne et tire parti des avantages de l’intégration de nouveaux clubs dans le groupe.
Je comprends que dans le cadre des négociations, Bahia a été assuré qu’il serait le deuxième club le plus important du groupe de 13 équipes, avec 85 millions de livres sterling d’investissement frais garantis pour les signatures aux côtés de 34 millions de livres sterling pour les infrastructures. Mais le club brésilien devra adopter la philosophie de jeu centrale de CFG, qui est actuellement le style offensif de pression, de passes et de rythme élevé défini par le patron de City, Pep Guardiola.
Ils devront également embaucher un entraîneur qui joue à la City. Le président du club, Guilherme Bellintani, a déclaré au média brésilien UOL : « Le club s’adapte à City et non l’inverse, il sera donc inconcevable de ne pas avoir un gardien qui sait jouer avec ses pieds ou un défenseur qui n’est qu’imposant physiquement. Il est également inconcevable d’engager un entraîneur simplement parce qu’il a gagné des choses l’année précédente. Nous avons besoin d’un entraîneur avec certains critères de jeu [that matches City’s].”
En échange, Bahia puisera dans une vaste base de données de dépistage constituée par les centaines d’analystes et de dépisteurs employés par CFG dans tous les territoires où opèrent leurs autres clubs pour les aider à acheter les meilleurs joueurs et à recruter les meilleurs entraîneurs.
Ce ne sera pas la dernière décision du CFG, les officiels étant également intéressés par un autre club européen à ajouter à l’équipe italienne de Palerme, qui a rejoint le groupe plus tôt cette année. Eux et Bahia ont été identifiés par le CFG comme des clubs ayant le potentiel de s’améliorer grâce à l’investissement et au savoir-faire du club au sein du personnel.
« Le partage des connaissances est au cœur de tout ce que fait City Football Group », a déclaré un initié de City à i. En effet, le club dispose d’un département « Football Intelligence » dédié à fournir ce qu’ils appellent des « informations exploitables » aux clubs du groupe.
Pour des joueurs comme Liverpool, les adversaires de dimanche qui subissent actuellement une crise, c’est une barre haute pour répondre au désir constant d’amélioration et de puissance financière des champions. Un dirigeant de la Premier League a plaisanté en ajoutant que Haaland avait l’impression que City « appuyait sur un code de triche » pour l’ajouter à son arsenal déjà impressionnant.
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« C’est une pensée qui donne à réfléchir pour le reste des clubs, mais ils sont positionnés pour dominer le jeu européen. Ils sont devenus une puissance commerciale au cours de la dernière décennie », a déclaré l’expert en finance, le Dr Plumley, à i.
« La Premier League est la force dominante en Europe – et vaut 2 milliards de livres de mieux que ses principaux rivaux en termes de revenus purs – et vous avez City, qui a commercialement dépassé Manchester United et Liverpool ces dernières années et vient juste de commencer à devenir une force dominante commercialement en Premier League.
Mais, a-t-il ajouté: « C’est toujours un grand six en Angleterre et ces autres clubs sont toujours des puissances financières et sportives. Le profil commercial de City est toujours une possibilité pour United ou Liverpool.
«En regardant les progrès technologiques des stades et la façon dont vous commencez à interagir directement avec les fans qui changeront le visage de la diffusion, ce sont des choses qui arrivent sur la piste qui offrent des opportunités. Beaucoup d’autres clubs s’en sortent bien, pas seulement City, et ils chercheront tous à se surpasser.
« Donc, la perspective qu’ils se retirent d’eux-mêmes semble peu probable, mais ce sont les clubs en dessous pour lesquels je suis désolé. »
Il n’y a pas de relâchement de l’Etihad.