Matthew Pavlich est un présentateur sportif de Nine et co-fondateur de Pickstar
Les marques qui soutiennent les talents n’ont rien de nouveau.
Depuis les années 1920 et la ligne de sous-vêtements de Babe Ruth, les athlètes louent leur propre marque personnelle pour être associée aux dernières et meilleures marques et produits disponibles.
À l’époque, les mentions d’athlètes semblaient être en grande partie un concert parallèle. Un peu d’argent de côté pour compléter leurs gains et exploits sportifs. C’était certainement le cas lorsque j’ai commencé ma carrière dans l’AFL en 2000.
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Aujourd’hui, pour les top stars, ce n’est plus le cas. Cela fait vraiment partie de tout ce qu’ils font.
L’icône du football américain, Tom Brady, emménagera dans la cabine des commentateurs télévisés lorsqu’il mettra enfin fin à sa carrière dans la NFL après avoir récemment accepté un accord avec Fox Sports d’une valeur record de 375 millions de dollars (540 millions de dollars) sur 10 ans. Brady joue encore au moins une saison, annulant une décision de retraite.
Tom Brady #12 des Buccaneers de Tampa Bay (Getty)
Quoi qu’il en soit, il est en sécurité à la retraite ! Si seulement j’avais remporté sept Super Bowls, je serais peut-être en mesure de demander à mes partenaires médias une augmentation de salaire.
Michael Jordan, l’outil de marketing sportif le plus emblématique que nous ayons vu, a d’abord signé un contrat de 7 millions de dollars sur cinq ans avec Nike en 1984. Il ne le savait pas à l’époque, mais il a créé un précédent pour les athlètes auxquels ils pouvaient aspirer. dans la sphère des affaires.
Michael Jordan a été l’un des premiers milliardaires du sport. (NBAE via Getty Images)
Au cours des 30 années qui ont suivi, presque chaque année, nous avons été témoins d’approbations massives, y compris le récent accord d’approbation de 42 millions de dollars de Steph Curry avec Under Armour, qui était l’un des accords d’athlètes les plus riches de tous les temps.
Mais lorsqu’il s’agit de vendre une marque ou un service, ce n’est peut-être pas l’une de ces énormes stars mondiales qui convient le mieux à un brief et à un budget. Un talent moins profilé peut être le meilleur ajustement !
Il y a plus de couches à cela qu’il n’y paraît à première vue.
Comprendre les besoins du vendeur, le lieu d’un événement, la disponibilité du talent et ses points de passion sont tout aussi importants.
Pickstar (Neuf)
Lorsque vous maximisez la valeur d’une personne avec un profil, un autre aspect fondamental est de comprendre quand il est préférable de capitaliser sur le moment de pointe de la commercialisation et s’il existe un bon alignement des valeurs et des croyances entre la star et la marque.
Est-ce authentique ? Sinon, les clients verront probablement à travers.
La plupart des athlètes professionnels gagnent plus grâce à la compétition qu’ils ne le font grâce à leur travail d’approbation – à quelques exceptions près.
Les stars qui pourraient gagner plus en tant qu’ambassadrices de la marque sont dans des sports qui ont un public en croissance rapide, mais n’ont pas encore les structures en place pour payer le gros prix aux plus performants.
Le football féminin en est un excellent exemple : des superstars comme Megan Rapinoe, Alex Morgan, Daisy Pearce et Sam Kerr ont des fans dans le monde entier, mais leurs clubs ne tournent pas encore assez pour rivaliser avec les marques de premier ordre en termes de récompenses financières.
Sam Kerr de Chelsea soulève le trophée de la FA Cup (Getty)
AFLW voit également Daisy Pearce, Abbey Holmes et Erin Phillips plus demandées par les médias et les marques qu’elles ne sont payées, pour jouer au jeu qu’elles aiment.
De nombreuses athlètes de premier plan dans les sports d’équipe féminins s’efforceront de créer des suivis sur les réseaux sociaux – et de s’engager avec les fans de la manière la plus authentique possible – afin d’offrir le plus de valeur possible à leurs partenaires.
Il est important de noter que, comme nous l’avons vu avec la récente augmentation des salaires de l’AFLW, ces salaires de jeu devraient continuer à augmenter, permettant aux femmes de se concentrer, d’abord et avant tout, sur le travail de jour qu’elles se sont efforcés d’obtenir.
L’autre groupe qui tire presque autant, sinon plus, de ses activités commerciales que du sport qu’il a choisi fait partie des athlètes les plus riches du monde. Au cours des dernières semaines, la société de médias commerciaux Sportico a publié son classement des stars du sport les mieux rémunérées.
En tête de liste se trouve LeBron James, qui a reçu 36,9 millions de dollars l’année dernière en salaire et primes par les LA Lakers, mais a gagné 90 millions de dollars grâce aux avenants. Kevin Durant et Giannis Antetokounmpo, d’autres mégastars de la NBA, ont également fait plus hors du terrain que sur celui-ci.
LeBron James (Getty)
Les stars des sports individuels ont souvent encore plus d’opportunités de profiter de leur popularité personnelle. Selon Sportico, Tiger Woods a gagné 8,5 millions de dollars en jouant au golf l’année dernière et 65 millions de dollars en tant qu’ambassadeur.
Naomi Osaka a gagné 1,2 million de dollars en prix grâce au tennis et environ 52 millions de dollars grâce à ses diverses activités commerciales. Le grand Roger Federer, dont le temps avec la raquette à la main a été limité par des blessures récentes, a pris 724 000 $ sur le circuit et 80 millions de dollars en faisant la promotion de Wilson, Mercedes-Benz et Rolex.
Roger Federer (Getty)
Le succès de Federer – il aurait amassé 1 milliard de dollars tout en étant toujours un joueur actif – est venu en partie de décisions audacieuses telles que le partenariat avec la marque de vêtements haut de gamme Uniqlo et la startup de chaussures On après la fin d’un accord à succès avec Nike.
Les athlètes ont souvent des raisons de réfléchir tactiquement et stratégiquement à leur portefeuille de sponsors. L’icône du football argentin Lionel Messi – deuxième sur la liste de Sportico avec des revenus totaux de 122 millions de dollars, dont 50 millions de dollars de parrainages – a été prolifique dans cet espace au cours des deux derniers mois.
Lionel Messi (Getty)
En mars, il s’est inscrit pour devenir ambassadeur mondial du fournisseur de jetons de fans basé sur la blockchain Socios pour une manne de 20 millions de dollars. En mai, il a été dévoilé comme ambassadeur du tourisme pour l’Arabie saoudite lors d’un voyage à Djeddah sur la mer Rouge.
Mais n’oubliez pas qu’une marque n’a pas besoin de s’associer à une grande star pour obtenir un excellent résultat. En fait, il existe de nombreux facteurs lorsque vous essayez d’obtenir le meilleur rapport qualité-prix.
Les paralympiens, les joueurs de netball et les joueurs de hockey ont tous des histoires inspirantes qui pourraient résonner davantage auprès de vos clients, par rapport à un grand joueur nommé.
Les carrières des athlètes sont tristement courtes et même ceux qui ont passé des années sous les yeux du public peuvent avoir des fenêtres éphémères dans lesquelles capitaliser. Si vous les manquez, il peut être plus difficile d’atteindre votre potentiel de gain. Mais bien faire les choses peut mener à des relations qui dureront bien jusqu’à la retraite.
Tout cela vaut également la peine d’être pris en compte par les marques. Il y aura des moments où un accord est impossible et un athlète est hors de portée, et d’autres où tout le monde est prêt à parler. Il y aura des périodes dans la carrière d’un athlète où il se trouvera exactement au bon endroit pour mener certaines campagnes, soit en raison de sa popularité, soit de sa maturité. C’est aux deux parties d’en tirer le meilleur parti.
Matt Pavlich photographié pendant ses jours de jeu en tant que capitaine de Fremantle en 2015. (Getty)
Les athlètes vedettes ont des qualités uniques qui les rendent parfaits pour les marques. Ils sont jeunes, reconnaissables à travers les générations, en excellente santé et établissent un lien émotionnel avec le public.
Pour en tirer pleinement parti, il faut du calcul et de la conversation.
Et malgré les chiffres massifs cités ci-dessus pour les plus grandes stars du monde, vous n’avez pas à vous séparer autant que vous le pensez pour obtenir un résultat significatif avec talent.
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