Le véritable impact sportif de Lionel Messi au Paris Saint-Germain est encore à voir, mais avec 34 ans et plus de 40 trophées majeurs à son actif, l’Argentin devrait faire des vagues au Parc des Princes sur et en dehors du terrain. Messi retrouvera Neymar Jr. dans ce qui semblait être une chimère il y a quelques semaines, mais ce qui est maintenant une tentative capitale de remporter la toute première UEFA Champions League du PSG et de revenir au sommet de la Ligue 1.
Plus que de simplement remplir les exigences du trophée, l’effet du natif de Rosario sur la marque de l’équipe de France dans son ensemble a même choqué le président du PSG, Nasser Al-Khelaifi. L’également membre du Comité exécutif de l’UEFA a déclaré lors de la présentation de Messi en août que les revenus provenant de la sécurisation des services de l’idole historique de Barcelone ont été plus que prévu pour Les Parisiens.
Et il devrait en être ainsi, au moins pour ce qu’ils paient à leur nouveau joueur. Même si l’opération visant à obtenir ses services n’a pas entraîné de frais de transfert, elle incluait une prime à la signature de 30 millions de dollars et un salaire annuel d’environ 41 millions de dollars par an, pour les deux premières années d’un contrat avec option de un tiers.
Lorsque de tels transferts de haut niveau ont lieu, l’une des premières prises dans les médias sociaux et traditionnels est que l’équipe sera en mesure de récupérer l’argent qu’elle a dépensé pour signer le joueur via la vente de maillots. Dans ce cas, le PSG serait financièrement clair grâce au salaire élevé de Messi et à sa prime à la signature puisque les gens achètent des milliers de maillots « Messi 30 ». Rien ne pouvait être plus loin de la vérité.
Lionel Messi salue les supporters du PSG lors du match de Ligue 1 contre le RC Strasbourg (Getty Images) Comment fonctionnent les offres de maillots
L’idée fausse selon laquelle les équipes de football récupèrent la majeure partie de l’argent des ventes de maillots s’effondre lorsqu’on explique la nature de ces accords de parrainage. Lorsqu’un fabricant de maillots paie une équipe pour qu’elle puisse devenir son sponsor, elle fait l’objet d’un accord de licence, comme l’a expliqué l’avocat du sport Jake Cohen à The Independent en 2018.
Fondamentalement, les marques produisent et distribuent les produits, tandis que les équipes perçoivent une redevance annuelle pour permettre auxdites marques de le faire. Dans de tels accords, concernant les ventes de maillots, les équipes ne récupèrent généralement qu’environ 7% des ventes par maillot vendu, le reste des bénéfices revenant au fabricant, selon Kieran Maguire, auteur du Prix du football.
La relation est mutuellement bénéfique, car les équipes n’ont pas l’infrastructure et le réseau pour distribuer elles-mêmes des quantités massives de marchandises, et les marques profitent de l’énorme visibilité qui accompagne le parrainage des clubs les plus populaires au monde.
Un exemple est l’accord d’Adidas avec Manchester United. La marque de sport allemande a payé environ 1,3 milliard de dollars en 2014 pour sponsoriser les Diables rouges pour les dix prochaines années, à partir de la saison 2015/16, ce qui signifierait un revenu annuel estimé à 100 millions de dollars pour l’équipe.
Qualifié d’« accord record » par les médias anglais à l’époque, le PDG d’Adidas, Herbert Hainer, a déclaré que la société réaliserait des ventes totales de plus de 2 milliards de dollars au cours de la période, comme l’a rapporté CNN Money ; une situation gagnant-gagnant.
Cependant, toutes les offres de parrainage de maillots ne sont pas les mêmes. Liverpool, qui porte Nike, a accepté un paiement annuel inférieur d’environ 40 millions de dollars en 2021 en échange d’environ 20% des ventes par maillot vendu, par Football Insider. La plupart de ces chiffres ne sont pas officiels car les clubs et les fabricants ne rendent pas ces informations publiques.
Lionel Messi célèbre un but contre le PSG en 2014. Sept ans plus tard, les choses ont changé (Getty Images). Le maillot du PSG
Voyons maintenant l’accord du PSG avec Nike. Signé en 2019 et courant jusqu’en 2032, les géants français devraient gagner environ 95 millions de dollars par an grâce à l’accord monstre, via ESPN FC. La marque de sport américaine verse au PSG de telles sommes d’argent non seulement pour qu’il puisse être présent à côté de l’écusson du club, mais pour récupérer son investissement initial, puis un peu plus.
Donc, revenons à la prémisse originale – mais trompeuse – du PSG qui récupère l’argent qu’il dépense pour Messi en vendant des milliers de maillots avec son nom et son numéro au dos. En prenant l’estimation de Maguire de 7% par maillot remontant au club par maillot vendu, nous pouvons extraire la calculatrice pour voir combien de « Messi 30 » devraient être vendus pour ne soutenir que la première année des 41 millions de dollars de La Pulga. contrat annuel.
Une réplique de maillot Nike normale avec le nom et le numéro de Messi au dos vous coûte 135 $, tandis que le maillot de match – celui que les joueurs portent pendant les matchs – coûte 195 $. En supposant que la plupart des gens préfèrent dépenser moins d’argent pour des différences à peine perceptibles entre les deux versions, le PSG ne gagnerait qu’environ 9,50 $ avec un maillot vendu.
Pour que les Parisiens gagnent un an de salaire de Messi grâce à la vente de maillots, et étant donné que certains pourraient débourser les 60 $ supplémentaires pour le maillot de match, la partie française devrait vendre au moins 4 millions de « Messi 30 » pour correspondre au première année de salaire… en un an seulement.
Pour mettre cela en perspective, le site Web de données sur le marché et les consommateurs Statista a rapporté qu’au cours de la saison 2018/19, l’équipe qui a vendu le plus de maillots dans le monde était Manchester United avec 3 250 000, suivie de près par le Real Madrid avec 3 120 000 et le Bayern Munich avec 2 575 000.
Le PSG devrait l’emporter de manière significative sur les ventes de maillots déclarées par United afin d’atteindre le seuil de rentabilité. Et cela en supposant que chaque maillot vendu l’année suivante porterait le nom et le numéro de Messi au dos. Avec des superstars comme Kylian Mbappé, Neymar Jr. et Ángel Di María également dans les livres, ce concept semble hautement improbable, étant donné également qu’il y a des fans qui prévoyaient déjà d’acheter des maillots du PSG, ou avaient déjà acheté des maillots mais n’obtiennent maintenant que le nouveau # 30 imprimés dessus.
Lionel Messi a marqué lors de son dernier match pour Barcelone, mais les Blaugrana ont perdu contre le Celta de Vigo en mai 2021 (Getty Images). L’impact de Messi
Les statistiques susmentionnées et les revenus estimés des ventes de maillots de Messi ne visent pas à brosser un tableau financier sombre de l’un des transferts les plus spectaculaires de ces derniers temps. Après tout, le départ de Messi devrait coûter à Barcelone environ 162 millions de dollars en valeur de marque en 2021, selon le cabinet de conseil Brand Finance.
L’impact direct que le talentueux sud-américain peut avoir sur la marque d’une équipe provient de trois aspects principaux, selon la même source : les revenus commerciaux, la journée de match et le merchandising.
Si Messi peut traduire certaines de ses performances sur le terrain de l’Espagne à la France, le succès commercial et financier suivra. Maguire a récemment déclaré dans une interview au journal britannique « i » que les partenaires commerciaux fourniront les revenus les plus importants liés à l’arrivée de l’Argentin à Paris, suivie de la vente de billets, puis du succès sur le terrain.
Pour un joueur qui a inscrit 38 buts et 14 passes décisives en 47 matchs pour une équipe de Barcelone sous-performante la saison dernière, le dernier point ne devrait pas être un problème.
Les ventes de maillots aident une équipe à couvrir un transfert, mais pas autant que la plupart pourraient le croire. Lorsque 150 000 maillots « Messi 30 » ont été mis en vente sur le site Web du PSG le jour de l’annonce de sa signature, ils ont disparu en sept minutes, selon CNBC. Il y avait aussi une fausse affirmation selon laquelle le PSG aurait vendu plus de 830 000 maillots Messi le premier jour suivant sa signature, mais cela a été rapidement démystifié par l’agence de presse AFP.
L’intérêt est cependant toujours là. Si vous vous connectez sur le site Web du PSG pour en commander un pour vous-même aujourd’hui, vous ne serez que déçu car ils sont pour la plupart épuisés, à l’exception des tailles femmes et enfants. « Messimania » à Paris et dans le reste du monde ne fait que commencer, mais la course devrait être passionnante, sur et en dehors du terrain.