Les fabricants de vêtements de sport concluent des accords lucratifs avec les plus grandes marques de football du monde, mais qu’en est-il pour les clubs?
Lorsqu’il s’agit de signatures de marque dans le football, l’idée d’une augmentation des ventes de maillots est souvent évoquée comme un avantage financier associé.
Il est généralement avancé par certains fans – et même par des experts – dans le cadre de la justification des frais de transfert ou du salaire souvent important de l’ajout de grand nom.
La théorie veut que le buzz généré par l’arrivée de quelqu’un comme Lionel Messi, Cristiano Ronaldo ou Kylian Mbappe apportera une aubaine majeure car davantage de maillots seront vendus.
Les choix de l’éditeur
Voici la chose: c’est un mythe. Désolé de briser l’illusion.
Alors, combien d’argent les clubs de football tirent-ils des ventes de maillots? Goal jette un œil sur le processus afin d’éclairer un peu le sujet.
Combien d’argent les clubs de football tirent-ils des ventes de maillots?
L’argent que les clubs de football tirent de la vente de maillots varie d’un club à l’autre en fonction de facteurs tels que le nombre de maillots vendus et le taux de commission qu’ils ont négocié avec les fournisseurs.
Même les plus grands clubs du monde reçoivent un pourcentage relativement faible des revenus générés par les ventes de chemises – généralement environ 7,5 à – s’ils ont de la chance – 15%.
Il y a bien sûr quelques exceptions. Le nouvel accord quinquennal de 150 millions de livres sterling (200 millions de dollars) de Liverpool (30 millions de livres sterling par an) avec Nike leur permettrait de percevoir une commission de 20% sur les ventes.
Nike x Liverpool FC 😍
Les champions de la Premier League dévoilent leur nouveau kit domicile pour 2020-2021 📸 pic.twitter.com/uBbVfaklW2
– Objectif (@goal) 1 août 2020
Dans le cas de Liverpool, imaginez qu’un million de chemises soient vendues au cours de la saison 2020-21 au coût de 80 £ chacune. Vingt pour cent de 80 £ valent 16 £, donc Liverpool empocherait 16 millions £ de ces ventes.
Ce serait 16 millions de livres sterling en plus des 30 millions de livres sterling que Nike leur a versés cette année-là dans le cadre de leur partenariat, Nike obtenant 64 millions de livres sterling sur les ventes (bien que les coûts de production et de distribution réduisent cela).
Alors, pourquoi le retour des ventes de chemises est-il si petit, relativement parlant?
Eh bien, c’est parce que la production de kits est essentiellement un accord de licence. Les fournisseurs de kits tels qu’Adidas, Nike, Puma et autres paient un club pour le droit de produire et de vendre des marchandises.
En plus des frais de licence, ces fournisseurs accordent ensuite au club une réduction des ventes, généralement une fois qu’ils franchissent un certain seuil.
Le kit domicile Puma 2020-21 de Milan est ici 🔴⚫️ pic.twitter.com/zLj8kh8eIQ
– Objectif (@goal) 28 juillet 2020
Les fabricants de vêtements de sport font la majeure partie du travail acharné, après tout, et donc, d’un point de vue commercial, ils ont tout à fait le droit de prendre la majeure partie des bénéfices.
C’est une industrie extrêmement lucrative. Adidas, par exemple, a conclu un accord de 10 ans avec Manchester United, qui les voit payer 750 millions de livres sterling aux géants de la Premier League au cours de la décennie.
Cependant, selon le PDG d’Adidas Herber Hainer, les prévisions de ventes sur ces 10 ans sont de 1,5 milliard de livres sterling (2 milliards de dollars), il est donc facile de comprendre pourquoi les fabricants sont prêts à débourser des sommes aussi énormes pour des licences.
Quels clubs de football vendent le plus de maillots?
Comme vous vous en doutez, les clubs de football les plus populaires vendent le plus de maillots et des clubs comme Barcelone, Manchester United et le Real Madrid sont régulièrement en tête du classement.
D’autres clubs, tels que Liverpool, la Juventus, Chelsea, Arsenal et Manchester City, vendent également beaucoup, tout comme les poids lourds allemands du Bayern Munich et du Borussia Dortmund.
Selon statista.com, Manchester United était le club le plus vendu en ce qui concerne les maillots vendus en 2018-19, tandis que Planet Football observe que les maillots de Liverpool étaient le maillot de football le plus populaire sur Amazon en 2019-20.