Offres spéciales sur les chaussures de footballeur: butin, plaques de semelle et petits caractères | Rapport du blanchisseur

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Trouvez quelqu’un qui vous regarde comme les principaux fabricants mondiaux de chaussures regardent leurs clients les plus célèbres.

Lorsqu’il s’agit de répondre aux souhaits des footballeurs dans leurs livres, les grandes marques de chaussures telles que Nike, Adidas et Puma sont prêtes à tout mettre en œuvre. Pour les joueurs au sommet du sport, cela peut signifier des bottes personnalisées, comme la paire conçue par New Balance pour célébrer le couronnement de Sadio Mane en tant que joueur de l’année en Afrique, ou même des gammes de vêtements de signature, comme la collection Bondy Dreams récemment lancée par Kylian Mbappe avec Nike.

Plus bas dans la chaîne alimentaire, les acteurs de haut niveau savent que les entreprises qui fabriquent leurs bottes sont prêtes à répondre à tous leurs caprices.

« Nike est super », a expliqué le milieu de terrain de Liverpool James Milner dans son livre Ask a Footballer. « Ils ne vous donnent pas seulement leurs bottes à porter. Ils feront les modifications que vous voulez. J’ai eu quelques blessures aux pieds dans le passé, alors ils ont produit une plaque de carbone que je dois mettre au fond du démarrer et le rendre plus rigide. Tout changement que vous voudrez peut-être apporter, aussi petit soit-il, ils sont prêts à le faire. « 

Ensuite, bien sûr, il y a l’argent. L’accord à vie de Cristiano Ronaldo avec Nike représenterait plus d’un milliard de dollars, et le partenariat de Lionel Messi avec Adidas lui rapporterait 12 millions de dollars par an. Un rapport de Sam Wallace du Daily Telegraph en août a déclaré que la filiale de Nike, Air Jordan, était prête à payer 100 millions de livres sterling à Raheem pour devenir l’un des visages de son opération de football.

En plus des frais de base que les joueurs seront payés pour porter les chaussures d’une certaine marque, il existe également des bonus liés aux performances qui peuvent augmenter leurs revenus liés aux chaussures, comme Peter Crouch l’a expliqué dans Comment être footballeur.

« Avec des chaussures, votre accord comprendra une retenue, un bonus pour jouer un certain nombre de matches de Premier League, un autre pour les buts marqués, puis des matchs et des buts en Ligue des champions », a écrit l’ancien attaquant anglais. « En 2007, l’année où Liverpool a atteint la finale de la Ligue des champions et j’ai joué à peu près tous les matchs pour l’Angleterre, j’ai doublé la valeur de mon contrat. »

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Aussi astronomiques que puissent être les chiffres associés aux offres de bottes, les joueurs ont tendance à ne pas mettre de stylo sur papier tant qu’ils ne sont pas satisfaits des bottes qu’ils porteront pour les aider à faire des affaires sur le terrain. Ehsen Shah, qui travaille avec plusieurs footballeurs bien connus dans son rôle de fondateur de l’agence de marketing sportif B-Engaged, dit que, selon son expérience, le confort est la considération primordiale lorsque les joueurs décident quelles chaussures glisser sur leurs précieux pieds.

« Dans le passé, cela aurait toujours été une question d’argent », explique Shah à Bleacher Report. « De nos jours, ils regardent la qualité de la botte, ce que la botte apporte à leurs performances, car il y a tellement de marges fines. Ils regardent le poids, ils regardent [sole] plaque, comment cette plaque affecte leurs pieds, leur posture. Ils regardent l’ajustement. Ce n’est qu’à ce moment-là qu’ils examinent les opportunités marketing que cette marque peut leur apporter. « 

Lorsqu’un joueur signe un accord avec un fabricant de chaussures, il est généralement obligé de porter également les vêtements de cette marque pour des apparitions commerciales. Bien que l’accès à un flux constant de T-shirts, sweats à capuche, casquettes de baseball et baskets fraîches puisse sembler être un arrangement bien rangé, il peut s’agir d’une épée à double tranchant.

« Les catégories de recommandations qu’un joueur peut conclure en dehors d’un accord de démarrage peuvent être assez restrictives », explique Daniel Geey, avocat sportif qui a travaillé sur plusieurs négociations de démarrage.

« J’ai vu des fois où un joueur a signé un accord de démarrage en pensant que c’est juste pour porter, par exemple, des vêtements Adidas, par exemple, mais cela couvre en fait les crèmes hydratantes, les soins de la peau, les produits électroniques, les écouteurs et les lunettes de soleil. Une autre marque s’approche du joueur et dit , ‘Voulez-vous modéliser notre nouvelle gamme de soins?’ Le joueur dit: «Oui, cela correspond à mon idée du type de choses que je veux faire. Mais ils reviennent ensuite sur l’accord de démarrage et se rendent compte que cela fait partie de leur mandat. Ou pire encore, ils vont de l’avant et signent l’accord, et se rendent compte qu’ils sont peut-être en violation de leur accord de démarrage, ce qui crée des problèmes importants . « 

L’un des clients des livres de B-Engaged, un joueur d’un club de Premier League « Big Six », a annulé un contrat de démarrage avec une grande entreprise de vêtements de sport l’année dernière parce que cela l’empêchait de conclure des accords commerciaux en dehors du football.

« Son argument était: » Je porterai les bottes tant qu’elles seront bonnes, mais je ne peux pas aller faire d’autres choses «  », explique Shah. « Nous avons pu aller faire trois autres affaires en dehors du sport dans l’espace de la mode que, s’il avait été avec une marque de chaussures, il n’aurait pas pu le faire. »

Une complication supplémentaire survient lorsqu’un joueur a un accord de démarrage avec une marque différente de celle qui parraine son club et / ou son équipe nationale. Messi, par exemple, doit porter un kit Nike lorsqu’il est en service à Barcelone, tandis que Ronaldo doit porter un kit Adidas chaque fois qu’il représente la Juventus. Des joueurs comme Neymar (Nike) et Gareth Bale (Adidas) n’ont pas à s’inquiéter de porter distraitement le mauvais chapeau au mauvais événement promotionnel parce que leur marque individuelle, la marque du club et la marque de l’équipe nationale sont toutes les mêmes, mais selon les mots de Geey, les choses peut devenir « assez compliqué » quand ce n’est pas le cas.

La valeur pour une grande entreprise de démarrage d’une approbation de grand nom signifie que lorsqu’un agent libre apparaît sur le marché, comme lorsque Romelu Lukaku a rompu ses liens avec Nike en 2017, cela provoque une ruée toute-puissante. L’attaquant de Manchester United portait alors des chaussures Nike et Adidas noircies au cours de la saison 2017-18, apparemment dans l’espoir de créer une guerre d’enchères entre les deux, avant de finalement tenter de signer avec Puma dans ce que ESPN a déclaré être le plus grand de la société. -tout accord d’approbation.

Kristof Terreur 📰🎥 @HLNinEngeland

Sur les bottes de Romelu Lukaku: Nike et lui ne sont pas parvenus à un accord sur un nouvel accord. Lukaku a marqué et manqué sur Nike & amp; Adidas cette saison. #mufc https://t.co/x060fc6DM5

La quête de supériorité marketing signifie également que les joueurs sont de plus en plus signés pour des offres de bottes alors qu’ils sont encore adolescents, avec le milieu de terrain de Manchester City Phil Foden (qui avait 14 ans lorsqu’il a signé avec Nike), Eduardo Camavinga de Rennes et l’ailier canadien du Bayern Munich Alphonso Davies parmi les joueurs qui ont signé des accords de parrainage bien avant leurs 20 ans.

« Aidé et encouragé par des parents qui ont l’intention de faire entrer leurs enfants dans le football, ces accords [made when players are] de plus en plus jeune « , explique Tim Crow, expert en marketing sportif, à Bleacher Report. » La tendance est beaucoup à l’inscription des joueurs à long terme aussi jeunes que possible. « 

Compte tenu de l’énorme valeur commerciale d’une approbation de haut niveau, il peut être tentant de supposer que les grandes entreprises de démarrage cherchent constamment à braconner des joueurs d’entreprises rivales, mais la réalité est plus nuancée. Pour commencer, les offres de démarrage incluent invariablement des clauses qui permettent aux entreprises de faire correspondre toutes les offres concurrentes que leurs clients peuvent recevoir lorsque leurs contrats existants arrivent à leur terme.

« Si la marque en place veut renouveler, elle aura un délai pour proposer cette offre », explique Geey, qui est l’auteur de Done Deal: An Insider’s Guide to Football Contracts, Multi-Million Pound Transfers and Premier League Big Entreprise.

« Il peut être rejeté, mais en général, il y aura un délai pour le joueur et son agent pour aller sur le marché et recevoir des offres potentielles. Ce qui peut alors arriver, c’est que ces offres doivent être fournies à la marque en place. afin qu’ils puissent potentiellement correspondre à l’offre. L’approche habituelle est que si cette offre est jumelée, le titulaire [brand] déclenche automatiquement cette obligation d’appariement et le joueur doit signer à nouveau avec le titulaire. S’ils ne sont pas en mesure de rivaliser, ils sont libres de se lancer sur le marché et d’accepter cette offre de quelqu’un d’autre. « 

Un autre obstacle est ce que l’on appelle une « restriction post-mandat », qui est une clause qui empêche un joueur d’annoncer un accord avec une nouvelle marque jusqu’à ce qu’une période de temps définie – peut-être trois à six mois – se soit écoulée depuis son accord précédent. expiré.

Owuraku Ampofo @_owurakuampofo

New Balance pourrait bientôt ne plus être le fournisseur de kits de Liverpool, mais la société continue de célébrer son lien avec les Reds. Ils ont salué le fait que Mane ait été nommé joueur africain de l’année avec des panneaux d’affichage à Dakar et Liverpool, la capitale du Sénégal, et une nouvelle paire de bottes personnalisées. https://t.co/xyDYfQ0Bc0

Les agents testent souvent l’eau pour voir ce qui pourrait être là pour leurs clients (« Un mot tranquille est de temps en temps », explique Crow), mais en fin de compte, les marques savent qu’il n’y a pas grand-chose à faire pour briser un joueur un accord existant s’il reste encore des années à exécuter. (Lorsque Marouane Fellaini s’est disputé avec la firme américaine New Balance en 2017 au sujet des termes de son accord, les deux parties se sont retrouvées devant les tribunaux.)

« Il y a un respect commun parmi les marques », explique Shah. « C’est un cas de, » Ce joueur est dans un contrat avec vous – nous n’allons pas leur parler jusqu’à ce que nous y soyons autorisés contractuellement.  » Vous obtiendrez des gens – des membres de la famille ou des agents inexpérimentés – qui ne connaissent pas ces règles données dans l’industrie qui essaieront de parler à une marque, mais cela n’est jamais activement fait par les marques.

« Et ils sont dans des contrats à très long terme, ces gars-là. Ce n’est pas comme si vous étiez dans un contrat d’un an ou de deux ans. Ils ont tendance à être de quatre, cinq et parfois 10 ans. Donc vous n’avez pas vraiment l’occasion de braconner. Ce n’est pas comme une mentalité d’agence de football ou de club de football, où vous pouvez acheter quelqu’un. Cela n’arrive pas. « 

Quand il s’agit de choisir une offre de démarrage, un bon ajustement est tout.

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