«Les jeunes d’aujourd’hui» sont le «pouvoir de dépenser de demain» – Pourquoi Rewired.gg a investi 37 millions de dollars dans Vitality

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Une somme à huit chiffres est un pari lourd pour un investisseur esport pour la première fois. Le montant initial de 20 millions d’euros (Rewired.gg) injecté dans le Team Vitality l’an dernier était destiné à couvrir près de 10 millions de dollars de frais d’inscription pour la meilleure compétition européenne de League of Legends, tout en donnant au club français les moyens de se développer. propre magasin et bureau phare.

Un an plus tard, ce dernier s'est concrétisé sous la forme d'un complexe parisien de 25 000 m², tandis que Vitality a rassemblé l'une des meilleures équipes de Counter-Strike et une base d'entraînement au Stade de France. Avec 14 M € supplémentaires (15,5 M $) récemment affectés à une expansion en Asie, The Esports Observer a rencontré les principaux investisseurs du club afin de comprendre ce qui leur assurait que l’esports était la voie à suivre.

«Nous voulons des yeux, nous l’avons dans l’esports», a déclaré Tej Kohli à The Esports Observer. L’entrepreneur indien a lancé l’année dernière un fonds d’investissement esports de 50 M € (55,2 M $), dont le nom est une version ludique de sa société de robotique, Rewired. «La valeur de monétisation des fans de la NFL, qui est jouée dans un pays, certes le pays le plus riche du monde, est de 50 $. Notre valeur en esports est supposée être de 3,12 $. Il n'y a que des avantages dans ce domaine. "

Amit Jain, PDG du groupe Rewired.gg, examine la situation sous l’angle de ses deux jeunes fils. Bien que l’un d’eux reste un grand amateur de football, connaissant bien toutes les équipes et tous les joueurs, il préfère jouer à la version jeu vidéo du sport. "La croissance du jeu concurrentiel était quelque chose de très fascinant pour nous", a-t-il déclaré. «La jeunesse d’aujourd’hui sera le pouvoir de dépenser de demain. Nous devons faire partie de cet écosystème sous une forme ou une autre.

Kohli a ajouté à l’analogie avec le football, notant qu’il s’agissait de s’implanter sur de nouveaux marchés et de créer l’équivalent esports d’un Cristiano Ronaldo, ou de Lionel Messi. «Au niveau de la propriété, il nous incombe d’élargir la portée du dépistage. Allez en Chine et en Inde, et impliquez-les. "

«Je le dis tout le temps: gagner n'est pas tout. Gagner est la seule chose. "

Sur la photo: Tej Kohli. Crédit: Rewired.gg

Les projets d’expansion internationale de Vitality seront une combinaison de changement de temps et de culture. Lors d'entretiens antérieurs avec The Esports Observer, le président de Vitality, Nicolas Maurer, a déclaré que la capacité de Rewired.gg à réinvestir et à planter un drapeau européen sur les marchés mondiaux faisait clairement partie de la stratégie d'investissement de l'entreprise.

La transition d'une marque française vers un marché de l'Est présente bien entendu des défis majeurs. Jain a noté que si League of Legends est toujours massive en Chine, par exemple, un titre similaire sur mobile de Honor of Kings, de Tencent Games, continue de se développer comme une compétition franchisée massive au niveau national. Tencent gère également le plus grand jeu de l’Inde, PUBG Mobile.

«Je leur parlais en Inde et ils ont lancé le jeu dans 12 langues locales différentes. Ce sont des défis pour tout le monde, du moins dans les pays asiatiques: essayer de se connecter avec le public local, comprendre sa culture », a-t-il déclaré.

«En Inde, la plupart des jeunes consomment du contenu sur OTT, par opposition aux médias traditionnels. Les télévisions meurent pour les jeunes en Inde. C’est un changement de génération qu’il faut comprendre et auquel on doit s’adapter ».

L’opinion publique est de savoir si les équipes d’esports, qu’elles soient membres de ligues franchisées ou de tournois de tournées, sont des entreprises intelligentes. Quelques semaines après, Mark Cuban qualifiait les équipes de sport américaines de «sport terrible», a déclaré Forbes dans le titre de sa liste désormais annuelle des équipes les plus chères. les chiffres ont été examinés par les commentateurs de sports à long terme.

«Je suis très surpris qu’ils ne nous aient pas inclus. Nous sommes sur cette liste et je disais à Forbes (le journaliste) qui vient de rentrer: "honte à vous" de ne pas nous avoir ", a ri Kohli.

Sur la photo: Amit Jain. Crédit: Rewired.gg

«Je pense que c’est à la bonne équipe et à la bonne entité de rester derrière, et ce n’est pas un investissement décisif. Vous devez être là pour le long terme », a déclaré Jain, comparant la montée et la chute d'entreprises dans les médias sociaux. "C’est pourquoi chaque fois que vous investissez dans quelque chose qui dépasse le seuil de risque, les niveaux sont bas, vous payez une prime pour cela."

Les deux entrepreneurs soulignent que le développement de la longévité de la marque Vitality l'aidera à faire face à toute réduction des effectifs du marché. Par exemple, Kohli a noté qu’il y avait actuellement un débat entre la bonne poussée en matière de marchandisage pour le club français.

«Lorsque nous irons en Inde et en Chine, notre marchandisage va exploser. Nous pourrions gagner plus d’argent là-dessus », at-il déclaré. "Nos fondateurs, Fabien Devide et Nicolas, sont contre." Plutôt dans l'esprit d'une marque comme Hermes ou Supreme, Vitality a récemment lancé ses baskets co-marquées adidas, mais à la quantité de 1 000 seulement.

«Lorsque vous créez une marque et que vous avez un bon engagement auprès de vos fans, vous construisez la durabilité», a déclaré Jain.

Bien que Rewired.gg n’ait pas de projet d’investissement futur à divulguer, les données et l’analyse, en particulier en ce qui concerne le niveau d’amélioration des joueurs individuels, constituent un domaine d’activité.

«Nous ne pouvons pas développer quelque chose qui aide Team Vitality et d'autres équipes», a déclaré Jain, désireux d'éviter un conflit d'intérêts potentiel. «Mais il existe d'autres produits que nous pouvons construire techniquement, ce qui aide l'ensemble du secteur. Nous sommes entièrement vendus sur esports. "

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